Ярославль
Ваш город Ярославль?
Резюме № 46369401
Обновлено 22 ноября 2020
Превью фото соискателя
Супервайзер торговых представителейБыл больше месяца назад
50 000 ₽
49 лет (родился 12 марта 1975)
Москваготов к переезду: Ярославль, Витебск  и ещё 1 городготов к командировкам
Новогиреево
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 7 месяцев

    • Апрель 2018 – сентябрь 2018
    • 6 месяцев

    Директор

    Турбаза-кемпинг, Петровское (Ярославская область)
    Гостиница. Эко-кемпинг

    Обязанности:

    Руководство базой отдыха и кафе быстрого обслуживания. Разработка стратегии развития. Координация хозяйственных служб и службы размещения. Управление персоналом. Привлечение персонала. Решение конфликтных ситуаций с клиентами. Взаимодействие с подрядчиками и поставщиками. Взаимодействие с контролирующими органами. Инвентаризации. SMM. Количество персонала - 6 человек.
    • Июль 2017 – декабрь 2017
    • 6 месяцев

    Супервайзер торговых представителей

    Алиди, Москва

    Обязанности:

    Создание отдела из 6 торговых представителей. Подбор, обучение, адаптация и организация работы. Постановка задач на месяц-неделю-день. Оптимизация территорий. Маршрутирование. Помощь в переговорах с ключевыми клиентами. Согласование и контроль проведения акций для конечных клиентов с производителями. Взаимодействие с отделами кредитного контроля, закупок, логистики, отделом кадров. Сегмент - традиционная розница и локальные сети, интернет-магазины, оптовые рынки. За время работы сформирован отдел, объем продаж увеличен в 4 раза, АКБ на 100%. Территория: Москва и МО. Ключевые клиенты: Близнецы, ФасольРитейл, Айлин, Караханов, Мир Лечебной Косметики.
    • Февраль 2016 – апрель 2017
    • 1 год и 3 месяца

    Заместитель руководителя отдела продаж по сегменту ХоРеКа

    Невские берега, ЗАО, Москва
    Розничная сеть (продуктовая), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)

    Обязанности:

    Руководство торговым отделом в составе 1 менеджера по тендерам, 2 менеджеров по ключевым клиентам и двух команд менеджеров в составе супервайзера и 8 линейных менеджеров. Планирование деятельности отдела в краткосрочной и среднесрочной перспективе. Деление планов по различным каналам сбыта. Подбор персонала. Постановка задач по ключевым клиентам и супервайзерам. Участие в переговрах с ключевыми клиентами, сетями. Выработка стратегии подключения ключевых клиентов. Работа по сокращению общей дебиторской задолженности отдела. Работа с проблемными клиентами. Выбивание долгов. Сегмент ХоРеКа. Оборот 26 000 000 руб. Более 500 точек. За время работы объём продаж вырос на 10%. Проведено распределение территории ответственности полевых менеджеров. Ключевые клиенты: Содексо Евразия, Домодедово Кейтеринг, ББ Кофе, Поль Бейкери и др. Супервайзер торговых представителей (Horeca) Подбор и обучение торговых представителей. Постановка задач, составление планов мероприятий для выполнения KPI. Составление первичной отчетности по посещениям, введению новых позиций, мониторинг предложений конкурентов. Контроль посещений точек продаж торговыми представителями. Помощь в ведении переговоров и расширения матрицы. Проведение ежедневных собраний, постановка задач и контроль выполнения. Контроль оплат и отгрузок. Работа по сокращению дебиторской задолженности. Сегмент ХоРеКа. Оборот 12 000 000 руб. Более 400 точек. В подчинении 6 торговых представителей, за время работы объём продаж вырос на 20%. Оптимизированы базы торговых представителей.
    • Октябрь 2015 – январь 2016
    • 4 месяца

    Руководитель группы продаж

    ООО Акира-Оил, Москва

    Обязанности:

    Планирование работы отдела. Контроль посещений торговых точек. Составление маршрутов. Ведение отчетов по посещению торговых точек. Совместные визиты и обучение торговых представителей. Распределение планов между торговыми представителями. Контроль проведения акций. Переговоры с ключевыми клиентами. Выполнение плановых показателей. Сети. Традиционная розница. Авто-сервисы и клубы. Прирост активной клиентской базы на 15%, рост объёма продаж на 20%. Оптимизация маршрутов. Введение новых методов контроля торговых представителей. В подчинении 1 кам и 3 торговых представителя.
    • Ноябрь 2008 – август 2013
    • 4 года и 10 месяцев

    Супервайзер торговых представителей

    ООО Милагро Фудс, Москва
    Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (производство)

    Обязанности:

    Обучение торговых представителей. Заключение договоров с сетевыми клиентами. Введение новых позиций в "матрицу". Ведение переговоров с покупателями. Выполнение планов продаж. Разработка, согласование и проведение акций, презентаций. Планирование работы отдела. Составление маршрутов торговых представителей. Контроль отгрузок и остатков на складах дистрибьютора. Составление отчетов деятельности команды. Традиционная розница и локальные сети. Ведение табеля команды представителей. В подчинении 5-ть торговых представителей. Торговый представитель Работа с традиционной розницей, поддержка и развитие АКБ, презентация продукции, ведение первичной отчетности, ведение переговоров. За 2 года работы увеличил АКБ на территории на 10%. По итогам двух-летней повышен до супервайзера.
    • Сентябрь 2005 – ноябрь 2008
    • 3 года и 3 месяца

    Руководитель интернет-магазина

    ООО Парус (Шеви-шоп), Москва

    Обязанности:

    Создание интернет-магазина автозапчастей с "0". Отладка форм обращений клиентов. Организация закупок запчастей у поставщиков. Отправка товаров по России. Работа с рекламациями. Консультирование клиентов по применяемости запчастей. В подчинение 2 человека + 1 на аутсорсе. Бизнес продан.

Обо мне

Профессиональные навыки:

MS Excel, MS Outlook, MS Word, WPC, GIMP, Buhta, Гермес, JDEdwards, Ведение переговоров, Активные продажи, Навыки презентации, Организаторские навыки, Навыки продаж, HoReCa, Руководство коллективом, Работа с дебиторской задолженностью, Управление работой с ключевыми клиентами, Планирование, Управление продажами, Управление персоналом, Развитие продаж, Прямые продажи, Развитие дистрибуции, Локальные сети, FMCG Продажи, Клиентоориентированность

Дополнительные сведения:

Умею ставить себе цели и достигать их. Привык добросовестно относиться к своим обязанностям, в ведении дел придерживаюсь регламента и порядка. Умею общаться с людьми, находить контакт. Легко осваиваю новые навыки, при наличии доступа в интернет и Google могу освоить любой функционал в любой области. В свободное время увлекаюсь рыбалкой и охотой.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 145 похожих резюме
Обновлено 29 январяПоследнее место работы (3 мес.)Супервайзер мерчандайзеровНоябрь 2019 – февраль 2020
Обновлено 30 январяПоследнее место работы (1 год и 9 мес.)Диспетчер-супервайзерИюнь 2015 – март 2017
Обновлено 24 январяПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Менеджер магазиновНоябрь 2020 – работает сейчас
Обновлено 24 январяПоследнее место работы (10 лет и 4 мес.)Супервайзер отдела продажДекабрь 2013 – работает сейчас
Обновлено 23 январяПоследнее место работы (2 года и 3 мес.)Торговый представительАвгуст 2018 – ноябрь 2020
Обновлено 23 январяПоследнее место работы (8 лет и 10 мес.)Торговый представительИюнь 2015 – работает сейчас
Обновлено 11 апреля 2023Последнее место работы (9 лет и 5 мес.)Торговый представительНоябрь 2014 – работает сейчас
Обновлено 18 февраля 2023Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Территориальный супервайзерЯнварь 2022 – февраль 2023
Обновлено 24 ноября 2022Последнее место работы (6 лет и 11 мес.)СупервайзерМай 2017 – работает сейчас
Обновлено 10 марта 2022Последнее место работы (9 мес.)Супервайзер торговых представителейМарт 2014 – декабрь 2014
Работа в Ярославле / Резюме / Продажи / Алкоголь, напитки / Торговый представитель