Поиск резюмеРуководитель подразделения / Коммерческий директор / Директор / Руководитель
3041228Обновлено 12 декабря 2018Был(а) больше месяца назад


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Сырье
42 года (родился 18 июля 1976), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Ярославль
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель подразделения / Коммерческий директор / Директор / Руководитель

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 17 лет и 1 месяц

    • январь 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 1 месяц

    Категорийный менеджер

    ООО "ЕВРОСТРОЙ", Ярославль
    Оптово-розничная торговля строительно-отделочными материалами

    Обязанности:

    Формирование матриц по активным товарным группам на основании анализа. Разработка сезонных товарных групп по направлению. Составление графика поставок и контроль поставок. Ценообразование и проведение переоценок, подготовка сезонных предложений по ценам. Управление ассортиментом в целом по коллекции, по магазинам, по регионам, Анализ продаж по выделенной категории. Разработка мер по увеличению оборачиваемости по категории и по сети в целом. Анализ продаж и контроль остатков по данной категории, по магазинам. Разработка предложений для перемещения товара между подразделениями. Анализ движения товара. Ведение переговоров, договорной документации, подписание договоров, доп.соглашений с поставщиками как действующими так и потенциальными. Контроль оплат и ведение дебиторской задолженности. Разработка оптимальных условий для компании при заключении договоров во время переговорного процесса. Анализ рынка и конкурентной среды. Мониторинг рынка в ценовых сегментах. Взаимодействие с отделом маркетинга по оформлению витрин, проведение акций. Выделение маячковых позиций. Привлечение промоутеров компаний поставщиков, а так же предложение по проведению промо мероприятий региональных.

    Достижения:

    Сокращение доли залежавшегося товара на складских остатках. Заключение более выгодных условий в договорах с поставщиками как с действующими, так и новыми.
    • сентябрь 2017 – декабрь 2017
    • 4 месяца

    Заместитель коммерческого директора по мерчендайзингу

    ООО "ЕВРОСТРОЙ", Ярославль
    Оптово-розничная торговля строительно-отделочными материалами

    Обязанности:

    Разработка регламентов по мерчендайзингу, планирование, организация и контроль выкладки товаров во всех магазинах сети. Формирование и согласование матриц совместно с категорийными менеджерами. Проработка торгового оборудования и заказ оборудования для торговой сети. Согласование размещения рекламных материалов в торговых залах. Оптимизация временных затрат на оформление витрин мерчендайзерами. Взаимодействие с поставщиками по работе промоутеров.

    Достижения:

    Разработка планограмм и схем торговых центров.
    • апрель 2015 – сентябрь 2017
    • 2 года и 6 месяцев

    Директор магазина

    ООО "ЕВРОСТРОЙ", Иваново
    Оптово-розничная торговля строительно-отделочными материалами

    Обязанности:

    Обеспечение и контроль выполнения сетевых стандартов и технологий, разработка и внедрение на базе подразделения предложений по оптимизации действующих положений - Контроль Соблюдения и выполнения корпоративных технологий работы магазинов сети - Разработка и соблюдение выполнения корпоративных норм обслуживания покупателей, организация работы по повышению качества обслуживания - Операционный аудит: (приемка, хранение, наполненность ТЗ, мерчендайзинг, соблюдение планограмм, % - доли полки поставщика и т.д.) - Планирование бюджета. Анализ товарных остатков (увеличение товаров группы АА на полках и снижение товарных остатков групп CC-DD взаимодействие и предоставление своевременной аналитической информации для отд. закупок), работа с товарами без движения - переоценка, формирование дополнительных мест выкладки, вывод из ассортимента. Работа с матрицей (внесение изменений в зависимости от сезонности и изменения спроса товарных групп). Разработка новых планограмм для увеличения ассортимента товара на торговых площадях. Составление общего плана по реализации на месяц/год по подгруппам товаров и контроль его выполнения. Повышение среднего чека. Организация и контроль мониторинга конкурентной среды, изучение потребительского рынка товаров и доп. услуг. - Изменение цен на основании мониторинга рынка, контроль конкурентов по соблюдению требований поставщиков (стоп-цен в регионе). Снижение доли неликвидов. - Улучшение показателей эффективности деятельности компании, повышение рентабельности, оптимизация расходов; - Совершенствование структуры компании, стандартов работы и взаимодействия подразделений; - Оценка работы персонала.

    Достижения:

    1. Вывод торгового центра в рейтинге торговых центров компании по показателям на лидирующие места (2-3 место) (Иваново). На первое не успел, переведён был в г. Ярославль в другой торговый центр. ТЦ 1 2. Оптимизация работы в торговом центре персонала, выкладки товара (переведён в следующий торговый центр) ТЦ 2 3. Перестановка торгового центра с учётом изменения товарного ассортимента и остатка. ТЦ 3
    • октябрь 2014 – апрель 2015
    • 7 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Русские текстильные традиции, Иваново
    Интернет-магазин. Продукция из текстиля российских производителей. Товары хозяйственной группы Подарочная номенклатура.

    Обязанности:

    Формирование ценовой политики компании. Ведение ключевых клиентов. Контроль за работой отдела продаж. Обучение персонала торговле через интернет сайт. Мониторинг рынка текстильной продукции по регионам РФ, Казахстана, Беларусь. Анализ продаж по группам товаров. Разработка скриптов для менеджеров по продажам Разработка коммерческих предложений. Анализ логистики по доставке товаров розничным и оптовым покупателям. Контроль за продажами и отгрузками заказов. Контроль оплат за поставленную продукцию. Работа с дебиторской задолженностью. Проработка текстов и рекламных компаний на сайте для увеличения трафика. Увеличение среднего чека. Запуск нового сайта компании - интернет магазин venera-mart.ru

    Достижения:

    Полностью переделан новый сайт. Разработаны скрипты и документация (регламенты) по работе с покупателями отделу продаж Проработан ассортимент товара (увеличен) по всем группам. Оптимизированы логистические затраты отправки заказов покупателям по регионам РФ и, Беларусь, Казахстан. Внедрение CRM системы Битрикс 24
    • май 2013 – октябрь 2014
    • 1 год и 6 месяцев

    Генеральный директор

    Иваново

    Обязанности:

    Обеспечение и контроль выполнения сетевых стандартов и технологий, разработка и внедрение на базе подразделения предложений по оптимизации действующих положений Контроль Соблюдения и выполнения корпоративных технологий работы магазинов сети Разработка и соблюдение выполнения корпоративных норм обслуживания покупателей, организация работы по повышению качества обслуживания Операционный аудит: (приемка, хранение, наполненность ТЗ, мерчендайзинг, соблюдение планограмм, % - доли полки поставщика и т.д.) Создание системы стандартов в работе, включая планирование, оценку, организацию, интегрирование и контроль за выполнением Планирование бюджета. Улучшение показателей эффективности деятельности компании, повышение рентабельности, оптимизация расходов; Совершенствование структуры компании, стандартов работы и взаимодействия подразделений; Управление, координация и контроль коммерческой деятельности оптовой и розничной торговли Оценка работы персонала, проведение аттестации персонала. Взаимодействие с контролирующими организациями. Контроль за работой службы АХО. Взаимодействие с арендаторами
    • ноябрь 2008 – октябрь 2014
    • 6 лет

    Директор торгового центра

    Иваново

    Обязанности:

    Обеспечение и контроль выполнения сетевых стандартов и технологий, разработка и внедрение на базе подразделения предложений по оптимизации действующих положений Контроль Соблюдения и выполнения корпоративных технологий работы магазинов сети Разработка и соблюдение выполнения корпоративных норм обслуживания покупателей, организация работы по повышению качества обслуживания Операционный аудит: (приемка, хранение, наполненность ТЗ, мерчендайзинг, соблюдение планограмм, % - доли полки поставщика и т.д.) Создание системы стандартов в работе, включая планирование, оценку, организацию, интегрирование и контроль за выполнением Планирование бюджета. Выполнение функционала коммерческого директора: Проведение АВС анализа по группам товаров (увеличение товаров группы АА на полках и снижение товарных остатков групп CC-DD взаимодействие и предоставление своевременной аналитической информации для отд. закупок), работа с товарами без движения - переоценка, формирование дополнительных мест выкладки, вывод из ассортимента. Работа с матрицей (внесение изменений в зависимости от сезонности и изменения спроса товарных групп). Разработка новых планограмм (совместно с отделом маркетинга) для увеличения ассортимента товара на торговых площадях. Составление общего плана по реализации на месяц/год по подгруппам товаров и контроль его выполнения. Повышение среднего чека. Организация и контроль мониторинга конкурентной среды, изучение потребительского рынка товаров и доп. услуг. Изменение цен на основании мониторинга рынка, контроль конкурентов по соблюдению требований поставщиков (стоп-цен в регионе). Снижение доли неликвидов. Улучшение показателей эффективности деятельности компании, повышение рентабельности, оптимизация расходов; Совершенствование структуры компании, стандартов работы и взаимодействия подразделений; Оценка работы персонала. Управление, координация и контроль коммерческой деятельности розничной сети до 15000 м2 (персонал 180 человек); Достижения: Расширение торговых площадей с 8000 м2 до 15000 м2 (Ярославль), Запуск нового торгового центра с нуля 3000 м2 (Иваново) (04.2010 г.), запуск нового торгового центра 20000 м2 (07.2014 г.) разработка и внедрения торгового оборудования, оптимизация планограмм, занятие лидирующих позиций в регионе за 1-2 года. Ежегодный прирост выручки.
    • ноябрь 2004 – октябрь 2008
    • 4 года

    Начальник отдела сбыта

    ЗАО "Славнефть-старт", Витебск

    Обязанности:

    - Ведение переговоров с поставщиками, смежниками, крупными компаниями, взаимодействие с контрагентами. - Разработка, анализ и расширение клиентской базы. - Составление и выполнение показателей Бизнес-плана, согласование и дальнейшая его корректировка. - Организация нового вида деятельности, структурирование. - Контроль за ведением документации (делопроизводство, договора гражданско-правового характера, договора о материальной ответственности, подготовка тендерных документов). - Определение условий поставки и платежа. - Оперативный контроль отгрузок и платежей. - Разработка и анализ маркетинговых исследований. - Финансовые операции (работа с банком, расчеты с клиентами, и пр.). - Анализ и разработка мер стимулирования сбыта товара и услуг. - Подбор и мотивация персонала. - Планирование и распределение автотранспорта (нефтепродукты)
    • январь 2002 – ноябрь 2004
    • 2 года и 11 месяцев

    Коммерческий директор, начальник рекламной службы

    Радиостанция «ЛЮКС» (FM диапазон), Витебск

    Обязанности:

    - организация и контроль работы отдела - Ведение базы данных, - аналитика рынка рекламы, исследование рынка рекламы - оформление первичной документации - отслеживание денежных расчетов, работа с дебиторской задолженностью - ведение контрактов, - ценообразование; - подбор и обучение персонала, - организация и контроль работы отдела

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2001

    Витебский Государственный Технологический Университет

    Факультет: Механический
    Специальность: Инженер-механик

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: 1С Предприятие, MS Office Word, Excel, Сбис, СРМ системы (Битрикс 24), свободное пользование стандартными программами

Дополнительные сведения:

- большой опыт продаж, сопровождения сделок, подготовки документов, проведения переговоров. - аккуратность, тщательность и внимательность при работе с документами. - мониторинг, сбор и анализ информации о состоянии рынка, анализ рынка конкурентоспособности - управление персоналом до 200 человек, постановка задач и контроль за их выполнением Ведение претензионной работы Стрессоустойчив Фотографии, охота, рыбалка, бильярд

Иностранные языки

  • Французский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто