Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5534056Обновлено 19 июня
В избранные

Руководитель, заместитель руководителя

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 46 лет (2 марта 1972), высшее образование, женат, есть дети
Ярославль, Ленинский , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет
11 месяцев
сентябрь 2016 — июль 2017
Менеджер по развитию
ООО "ИБС ГРУПП", Ярославль, полная занятость
Оборудование, инжиниринг
Работа с клиентами в сфере промышленного оборудования, инжиниринга (фармацевтика и нефтегазовый сектор);
- Анализ целевого рынка игроков и услуг, определение наилучшей стратегии продвижения;
- Развитие базы новых и постоянных клиентов: командировки и личные встречи с ЛПР, анализ истории работы с клиентом, выстраивание долгосрочных доверительных отношений;
- Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами;
- Планирование и прогнозирование продаж на всей территории ответственности.

Достижения:
- Благодаря анализу рынка региона сформирована с «нуля» база крупных значимых клиентов
- Заключение договоров с крупными промышленными предприятиями региона
3 года и 9 месяцев
декабрь 2012 — август 2016
Директор
ОАО "Страховая компания " ТЭСТ-ЖАСО" офис г. Ярославль, Ярославль, полная занятость
Управление деятельностью страховой компании (70 сотрудников): оптимизация состава сотрудников компании в целях сокращения издержек и увеличения прибыли, оптимизация финансовой деятельности, управление бюджетом компании;
- Контроль и управление продажами страховых продуктов компании (страхование грузов, автострахование, личное страхование);
- Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний и региона, заключение договоров;
- Развитие и поддержание доверительных отношений с действующими партнерами;
- Управление персоналом компании (в частности - управление качеством работы отдела продаж и работы с клиентами);
- Аналитика финансовых показателей компании, разработка мер по их повышению;
- Взаимодействие с надзорными органами.

Достижения:
- Исходя из ситуации на рынке и внутренней динамики развития компании успешно оптимизированы бизнес-процессы в части: управления персоналом, управления бюджетом, управления отношениями с клиентами, административно-хозяйственной деятельности в рамках процесса антикризисного управления компанией;
- Достигнуты целевые показатели по снижению страховых выплат: 2013 г. - 47 млн. руб., 2014 г. - 19 млн. руб., 2015 г.- 7 млн. руб. с учетом работы с клиентами по принципу win-win;
- Увеличены продажи ключевых продуктов: 2014 г. 15 млн. руб., 2015 г. - 47 млн. руб.;
- Успешно пройдены проверки контролирующих организаций г. Москва и региона
4 месяца
сентябрь  — декабрь 2012
Директор филиала
Первая спутниковая компания, Ярославль
Достижение установленных для представительства финансовых показателей;
- Контроль соблюдения сотрудниками стандартов сервиса для клиентов Компании, управление торговым процессом (спутниковое оборудование и аксессуары);
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами Компании;
- Планирование бюджета представительства и контроль его исполнения;
- Организация и проведения учета ТМЦ;
- Аналитика продаж, подготовка отчетности.

Достижения:
- За время работы в компании за счет оценки и обучения удалось построить результативную команду сотрудников, что с свою очередь позволило регулярно достигать плановых показателей продаж, а также увеличить клиентскую базу подразделения на 50%;
- Заключить договор со стратегически значимым клиентом - компанией (Р-Телеком);

Причина ухода из компании: более перспективное предложение возглавить направление развития, а в последствии и главный офис копании ТЭСТ-ЖАСО
2 года и 3 месяца
июль 2010 — сентябрь 2012
Директор филиала
Сервисная компания ООО "Ротекс", Ярославль, полная занятость
Продажа услуг мультисервисной компании клиентам B2B сегмента;
- Работа с объектами Ярославской, Костромской, Ивановской области (клининговые услуги, техническая эксплуатация недвижимости, организация корпоративного питания);
- Управление персоналом (в прямом и косвенном подчинении 300 чел): постановка задач, анализ результатов, подбор и контроль обучения сотрудников;
- Управление финансовыми показателями (количество клиентов, выручка, рентабельность);
- Организация работы, координация и контроль всех блоков филиала в рамках бюджета (технический, логистика, продажи, бухгалтерия);
- Участие в конкурсах и тендерах, включая разработку конкурсной документации;
- Анализ и мониторинг целевого рынка.

Достижения:
- Вывод филиала на самоокупаемость (ранее финансирование центрального офиса);
- Увеличение рентабельности проектов (на 20 %), оптимизация бизнес-процессов;
- Увеличение существующей базы клиентов на 60% за счет анализа и понимания специфики регионального рынка, успешной работы с персоналом и эффективного управления показателями эффективности.
3 года
август 2007 — июль 2010
Заместитель директора филиала (директор по продажам)
ОАО СО "Сургутнефтегаз", Ярславль, полная занятость
- Организация системы продаж страховых продуктов юридическим и физическим лицам;
- Контроль и исполнение плана филиала, составление бюджета, отчетность;
- Управление прямыми продажами: ведение переговоров на уровне первых лиц с целью привлечения к сотрудничеству предприятий, банков, автосалонов;
- Разработка системы обучения менеджеров по продажам;
- Мониторинг рынка страхования и конкурентов;
- Разработка ценовой политики (тарифной) политики, анализ рынка;
- Создание территориальных подразделений с "нуля" в г. Кострома.

Достижения:
- Успешно открыто и выведено на плановые показатели подразделение в г. Кострома (подобрано и оборудовано помещение, найдены, обучены и приняты на работу сотрудники, подготовлена и адаптирована документация: тарифы, регламенты, инструкции);
- Выстроен канал продаж через банки Ярославской, Костромской области в большей долей СБ РФ (ипотека);
- В результате успешного анализа работы конкурентов и профессиональной области рынка разработаны новые страховые тарифы
3 года и 11 месяцев
октябрь 2003 — август 2007
Начальник отдела продаж
ОАО "СК ТЭСТ-ЖАСО", Ярославль, полная занятость
Управление продажами страховых продуктов юридическим лицам: ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, обсуждение условий сотрудничества, заключение договоров;
- Контроль выполнения KPI в подразделениях компании: Кострома, Рыбинск, Иваново, Сыктывкар, Сосногорск, Котлас, Архангельск;
- Управление персоналом, включая региональные подразделения: подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль, обеспечение эффективной работы;
- Аналитика и прогнозирование продаж по клиентам продуктам;
- Подготовка аналитической отчетности.

Достижения:
- Увеличение объемов продаж отдела на 30-50%;
- Успешно разработан и сформирован портфель новых страховых продуктов для юридических лиц (B2B).
5 лет и 3 месяца
август 1998 — октябрь 2003
Экономист финансового отдела
ОАО "ФРИТЕКС", Ярославль, полная занятость
- Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью.
- Претензионная работа.
- Анализ деятельности предприятия.
- Выезд в командировки для урегулирования расчетов
- Проведение инвентаризации на складах готовой продукции
- Активное взаимодействие с отделом сбыта и снабжения (практические знания продавца и снабженца)
Высшее образование
2002
Международная академия бизнеса и управления
Финансовый менеджмент
Заочная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Успешный опыт руководящей деятельности в сфере продаж и работы с клиентами более 15 лет, включая опыт антикризисного управления продажами и финансовыми результатами подразделения. Опыт открытия подразделений компаний с «нуля», включая планирование и реализацию работа на каждом этапе.
Понимание специфики продаж различных продуктов и услуг, а также выстраивания эффективных бизнес-процессов в компании.
Уверенные навыки анализа и прогнозирования продаж, планирования, организации и управленческого контроля (в том числе дистанционного), развития сотрудников, принятия решений в сложных ситуациях, эффективного управления временем.
Успешный опыт управления персоналом до 70 сотрудников в прямом подчинении. Опыт успешного участия в тендерах, разработки тендерной документации
Дополнительные сведения
- Водительское удостоверение "В", имею личный автомобиль.
- Сертификат (продолжительность семинара тренинга 60 академических часов, экзамена - 30 академических часов) "Практические инструменты современного руководителя"
- Сертификат участника тренинга"мастер холодного звонка"
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель, директор по развитию, заместитель директора
35 000 Р
Заместитель генерального директора, ООО «Рулакье»
Заместитель директора, директор, главный инженер
100 000 Р
Исполнительный директор, начальник транспортной службы, ООО «Русэнерготехнологии» г. Кострома, в составе холдинга ОАО "Русэнерготехнологии"
Заместитель директора
По договоренности
Заместитель директора, ООО Д-С
Смотреть все резюме
Резюме № 5534056 в открытом доступе Последнее обновление 19 июня, 19:24

Резюме

Руководитель, заместитель руководителя По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 марта 1972, 46 лет. Женат, есть дети.
Ярославль, Ленинский, готов к переезду
09.2016—07.2017   11 месяцев
Менеджер по развитию
ООО "ИБС ГРУПП", г. Ярославль, полная занятость.
Работа с клиентами в сфере промышленного оборудования, инжиниринга (фармацевтика и нефтегазовый сектор);
- Анализ целевого рынка игроков и услуг, определение наилучшей стратегии продвижения;
- Развитие базы новых и постоянных клиентов: командировки и личные встречи с ЛПР, анализ истории работы с клиентом, выстраивание долгосрочных доверительных отношений;
- Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами;
- Планирование и прогнозирование продаж на всей территории ответственности.

Достижения:
- Благодаря анализу рынка региона сформирована с «нуля» база крупных значимых клиентов
- Заключение договоров с крупными промышленными предприятиями региона
12.2012—08.2016   3 года 9 месяцев
Директор
ОАО "Страховая компания " ТЭСТ-ЖАСО" офис г. Ярославль, г. Ярославль, полная занятость.
Управление деятельностью страховой компании (70 сотрудников): оптимизация состава сотрудников компании в целях сокращения издержек и увеличения прибыли, оптимизация финансовой деятельности, управление бюджетом компании;
- Контроль и управление продажами страховых продуктов компании (страхование грузов, автострахование, личное страхование);
- Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний и региона, заключение договоров;
- Развитие и поддержание доверительных отношений с действующими партнерами;
- Управление персоналом компании (в частности - управление качеством работы отдела продаж и работы с клиентами);
- Аналитика финансовых показателей компании, разработка мер по их повышению;
- Взаимодействие с надзорными органами.

Достижения:
- Исходя из ситуации на рынке и внутренней динамики развития компании успешно оптимизированы бизнес-процессы в части: управления персоналом, управления бюджетом, управления отношениями с клиентами, административно-хозяйственной деятельности в рамках процесса антикризисного управления компанией;
- Достигнуты целевые показатели по снижению страховых выплат: 2013 г. - 47 млн. руб., 2014 г. - 19 млн. руб., 2015 г.- 7 млн. руб. с учетом работы с клиентами по принципу win-win;
- Увеличены продажи ключевых продуктов: 2014 г. 15 млн. руб., 2015 г. - 47 млн. руб.;
- Успешно пройдены проверки контролирующих организаций г. Москва и региона
09.2012—12.2012   4 месяца
Директор филиала
Первая спутниковая компания, г. Ярославль.
Достижение установленных для представительства финансовых показателей;
- Контроль соблюдения сотрудниками стандартов сервиса для клиентов Компании, управление торговым процессом (спутниковое оборудование и аксессуары);
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами Компании;
- Планирование бюджета представительства и контроль его исполнения;
- Организация и проведения учета ТМЦ;
- Аналитика продаж, подготовка отчетности.

Достижения:
- За время работы в компании за счет оценки и обучения удалось построить результативную команду сотрудников, что с свою очередь позволило регулярно достигать плановых показателей продаж, а также увеличить клиентскую базу подразделения на 50%;
- Заключить договор со стратегически значимым клиентом - компанией (Р-Телеком);

Причина ухода из компании: более перспективное предложение возглавить направление развития, а в последствии и главный офис копании ТЭСТ-ЖАСО
07.2010—09.2012   2 года 3 месяца
Директор филиала
Сервисная компания ООО "Ротекс", г. Ярославль, полная занятость.
Продажа услуг мультисервисной компании клиентам B2B сегмента;
- Работа с объектами Ярославской, Костромской, Ивановской области (клининговые услуги, техническая эксплуатация недвижимости, организация корпоративного питания);
- Управление персоналом (в прямом и косвенном подчинении 300 чел): постановка задач, анализ результатов, подбор и контроль обучения сотрудников;
- Управление финансовыми показателями (количество клиентов, выручка, рентабельность);
- Организация работы, координация и контроль всех блоков филиала в рамках бюджета (технический, логистика, продажи, бухгалтерия);
- Участие в конкурсах и тендерах, включая разработку конкурсной документации;
- Анализ и мониторинг целевого рынка.

Достижения:
- Вывод филиала на самоокупаемость (ранее финансирование центрального офиса);
- Увеличение рентабельности проектов (на 20 %), оптимизация бизнес-процессов;
- Увеличение существующей базы клиентов на 60% за счет анализа и понимания специфики регионального рынка, успешной работы с персоналом и эффективного управления показателями эффективности.
08.2007—07.2010   3 года
Заместитель директора филиала (директор по продажам)
ОАО СО "Сургутнефтегаз", г. Ярславль, полная занятость.
- Организация системы продаж страховых продуктов юридическим и физическим лицам;
- Контроль и исполнение плана филиала, составление бюджета, отчетность;
- Управление прямыми продажами: ведение переговоров на уровне первых лиц с целью привлечения к сотрудничеству предприятий, банков, автосалонов;
- Разработка системы обучения менеджеров по продажам;
- Мониторинг рынка страхования и конкурентов;
- Разработка ценовой политики (тарифной) политики, анализ рынка;
- Создание территориальных подразделений с "нуля" в г. Кострома.

Достижения:
- Успешно открыто и выведено на плановые показатели подразделение в г. Кострома (подобрано и оборудовано помещение, найдены, обучены и приняты на работу сотрудники, подготовлена и адаптирована документация: тарифы, регламенты, инструкции);
- Выстроен канал продаж через банки Ярославской, Костромской области в большей долей СБ РФ (ипотека);
- В результате успешного анализа работы конкурентов и профессиональной области рынка разработаны новые страховые тарифы
10.2003—08.2007   3 года 11 месяцев
Начальник отдела продаж
ОАО "СК ТЭСТ-ЖАСО", г. Ярославль, полная занятость.
Управление продажами страховых продуктов юридическим лицам: ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, обсуждение условий сотрудничества, заключение договоров;
- Контроль выполнения KPI в подразделениях компании: Кострома, Рыбинск, Иваново, Сыктывкар, Сосногорск, Котлас, Архангельск;
- Управление персоналом, включая региональные подразделения: подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль, обеспечение эффективной работы;
- Аналитика и прогнозирование продаж по клиентам продуктам;
- Подготовка аналитической отчетности.

Достижения:
- Увеличение объемов продаж отдела на 30-50%;
- Успешно разработан и сформирован портфель новых страховых продуктов для юридических лиц (B2B).
08.1998—10.2003   5 лет 3 месяца
Экономист финансового отдела
ОАО "ФРИТЕКС", г. Ярославль, полная занятость.
- Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью.
- Претензионная работа.
- Анализ деятельности предприятия.
- Выезд в командировки для урегулирования расчетов
- Проведение инвентаризации на складах готовой продукции
- Активное взаимодействие с отделом сбыта и снабжения (практические знания продавца и снабженца)
Высшее
2002
Международная академия бизнеса и управления
Факультет: Финансовый менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Успешный опыт руководящей деятельности в сфере продаж и работы с клиентами более 15 лет, включая опыт антикризисного управления продажами и финансовыми результатами подразделения. Опыт открытия подразделений компаний с «нуля», включая планирование и реализацию работа на каждом этапе.
Понимание специфики продаж различных продуктов и услуг, а также выстраивания эффективных бизнес-процессов в компании.
Уверенные навыки анализа и прогнозирования продаж, планирования, организации и управленческого контроля (в том числе дистанционного), развития сотрудников, принятия решений в сложных ситуациях, эффективного управления временем.
Успешный опыт управления персоналом до 70 сотрудников в прямом подчинении. Опыт успешного участия в тендерах, разработки тендерной документации
Дополнительные сведения
- Водительское удостоверение "В", имею личный автомобиль.
- Сертификат (продолжительность семинара тренинга 60 академических часов, экзамена - 30 академических часов) "Практические инструменты современного руководителя"
- Сертификат участника тренинга"мастер холодного звонка"